Country Manager

COUNTRY MANAGER COLOMBIA

SOBRE LA EMPRESA

Somos una empresa especializada en depilación láser, con más de 100 sucursales en 5 países y 26 sucursales en Colombia, ubicadas principalmente en centros y plazas comerciales: 13 en Bogotá y 13 en otras ciudades del país. Buscamos un Country Manager para Colombia con visión de negocio, fuerte perfil comercial, capacidad de negociación, liderazgo y orientación a resultados. No buscamos únicamente a alguien que administre la operación; buscamos a un líder capaz de detectar oportunidades, resolver problemas, tomar decisiones y generar crecimiento en ventas y rentabilidad. Ubicación:Bogotá,ColombiaModalidad:Presencial/TrabajodecampoViajes:Aproximadamente10díasalmesdentrodeColombiaNivel:Gerencial

OBJETIVO DEL PUESTO

Liderar la estrategia comercial y de negocio de la compañía en Colombia, impulsando el crecimiento de ventas, utilidad y rentabilidad, optimizando costos y mejorando el desempeño de nuestras sucursales. La posición tendrá un importante componente de análisis, negociación, supervisión en campo y liderazgo.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Estrategia comercial y rentabilidad
• Diseñar estrategias para incrementar ventas y rentabilidad.
• Establecer y dar seguimiento a objetivos comerciales.
• Analizar ventas, costos, gastos, márgenes y desempeño por sucursal.
• Detectar sucursales con bajo desempeño y desarrollar planes de recuperación.
• Identificar oportunidades de crecimiento, eficiencia y reducción de costos.
• Analizar competencia y oportunidades de mercado.
• Gestión de sucursales
• Supervisar y visitar las 26 sucursales.
• Analizar las causas de bajo desempeño y establecer acciones correctivas.
• Dar seguimiento a la ejecución de estrategias comerciales.
• Identificar y replicar mejores prácticas entre sucursales.
• Evaluar oportunidades de mejora en cada ubicación.
• Negociación y relaciones comerciales
• Negociar condiciones comerciales con centros y plazas comerciales.
• Mantener relaciones estratégicas con administraciones de plazas.
• Negociar precios, condiciones de pago y acuerdos con proveedores.
• Negociar condiciones con procesadores de pago y socios estratégicos.
• Buscar continuamente mejores condiciones económicas para la empresa.
• Participar en negociaciones para nuevas ubicaciones y oportunidades de negocio.
• Liderazgo y análisis
• Liderar equipos comerciales y operativos.
• Establecer objetivos y dar seguimiento al desempeño.
• Analizar indicadores comerciales, operativos y financieros.
• Elaborar reportes y planes de acción para Dirección.
• Tomar decisiones oportunas orientadas a resultados.
• Expansión
• Identificar ciudades y ubicaciones con potencial.
• Participar en la evaluación, negociación y apertura de nuevas sucursales.
• Analizar viabilidad comercial y financiera de nuevas oportunidades.

PERFIL REQUERIDO

Requisitos indispensables:

• Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Finanzas, Ingeniería Industrial o afín.
• Experiencia sólida en posiciones gerenciales comerciales, de operaciones, expansión o dirección de unidades de negocio.
• Experiencia administrando operaciones multisucursal.
• Experiencia comprobable en negociación comercial.
• Experiencia liderando equipos.
• Manejo de indicadores comerciales y financieros.
• Capacidad para analizar ventas, costos, gastos y rentabilidad.
• Excelente capacidad de negociación, comunicación y toma de decisiones.
• Fuerte orientación a resultados y mentalidad de negocio.
• Disponibilidad para trabajo de campo.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente 10 días al mes a diferentes ciudades de Colombia.
• Residencia en Bogotá.

Será altamente valorado:

• Experiencia como Country Manager, Gerente Regional, Gerente Comercial, Gerente de Operaciones o Director Comercial.
• Experiencia en retail, servicios, belleza, estética, bienestar, franquicias o negocios con puntos de venta físicos.
• Experiencia trabajando con centros comerciales.
• Experiencia en expansión y apertura de sucursales.
• Experiencia negociando con procesadores de pago/adquirentes.
• Conocimiento de P&L, estados de resultados, presupuestos y rentabilidad.
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis.

COMPETENCIAS

• Buscamos una persona comercial, negociadora, líder, analítica, estratégica, proactiva y orientada a resultados, con capacidad para resolver problemas, ejecutar estrategias y generar resultados medibles.
• Queremos un profesional que piense constantemente:¿Cómo podemos vender más? ¿Cómo podemos ser más rentables? ¿Dón