JEFE COMERCIAL SENIOR | SECTOR METALMECÁNICO B2B | CALI

Descripción

JEFE COMERCIAL SENIOR | SECTOR METALMECÁNICO B2B | CALI

Compañía líder del sector metalmecánico busca un Jefe Comercial Senior en Cali, con enfoque altamente ejecutor y capacidad para transformar la operación comercial desde una lógica técnica, rentable y sostenible. Esta posición será clave para reactivar ventas, fortalecer el relacionamiento con clientes, liderar al equipo comercial y consolidar una disciplina comercial basada en seguimiento, oportunidad y rentabilidad.

El cargo requiere una persona con visión de negocio y capacidad de ejecución en campo, que entienda la dinámica de las ventas técnicas industriales B2B y que pueda conectar las necesidades del cliente con la realidad operativa de producción, cotización, tiempos de entrega y margen. Tendrá un papel determinante en el crecimiento de clientes actuales, la apertura de nuevos mercados nacionales e internacionales y la mejora del recaudo y la utilidad del negocio.

Requisitos

FORMACIÓN ACADÉMICA

• Technólogo o profesional en Ingeniería Mecánica, Ingeniería Metalmecánica, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Se valoran estudios complementarios en ventas consultivas, negociación técnica, gerencia comercial o dirección de equipos.
• Conocimientos de Excel y Power BI son importantes.

EXPERIENCIA & CONOCIMIENTOS

• Experiencia mínima de 7 años en ventas técnicas industriales B2B, idealmente en el sector metalmecánico, manufactura, transformación de acero, láminas, corte o soluciones industriales afines.
• Trayectoria liderando equipos comerciales y gestionando procesos de reactivación, fidelización y expansión de mercado.
• Experiencia en negociación técnica y comercial con clientes corporativos, revisión de cotizaciones y cierres rentables.
• Conocimiento en manejo de CRM, pipeline comercial, seguimiento de oportunidades, indicadores de venta, margen y recaudo.
• Capacidad para articular el proceso comercial con áreas internas como producción, operaciones, cartera, servicio y cotizaciones.
• Deseable experiencia en desarrollo de mercados nacionales e internacionales y en gestión comercial con clientes industriales de alto nivel técnico.

RESPONSABILIDADES CLAVE

• Reactivar y fortalecer la gestión comercial de la compañía, impulsando el crecimiento sostenible de ventas y clientes.
• Liderar, acompañar y exigir al equipo comercial, promoviendo una cultura de seguimiento, disciplina y cumplimiento.
• Mejorar el margen comercial y el recaudo, asegurando que la operación comercial genere rentabilidad real para el negocio.
• Implementar una metodología clara de gestión comercial a través de CRM, pipeline, seguimiento de visitas, llamadas, reuniones y oportunidades.
• Ampliar mercados y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en escenarios nacionales e internacionales.
• Actuar como filtro estratégico en los procesos de cotización, garantizando oportunidad, precisión en precios y alineación con las políticas de la empresa.

FUNCIONES PRINCIPALES

• Hacer seguimiento permanente al equipo comercial para asegurar actividad, gestión efectiva del cliente y cierre de negocios.
• Acompañar visitas comerciales, reuniones de seguimiento y espacios de fidelización con clientes estratégicos.
• Revisar y validar cotizaciones antes de su entrega, cuidando tiempos de respuesta, condiciones comerciales y márgenes adecuados.
• Coordinar con áreas internas la información necesaria para el seguimiento de pedidos y órdenes de trabajo.
• Verificar el movimiento adecuado de las órdenes dentro de las distintas áreas para garantizar el cumplimiento de los compromisos con el cliente.
• Conocer los tiempos reales del proceso productivo para construir promesas de entrega viables y comercialmente responsables.
• Hacer seguimiento a indicadores de ventas, cartera, margen, recaudo, conversión y sostenimiento de clientes.
• Identificar oportunidades de crecimiento en clientes actuales y nuevos mercados, fortaleciendo el posicionamiento comercial de la compañía.

COMPETENCIAS BLANDAS

• Liderazgo de ejecución: para movilizar al equipo comercial con seguimiento real, cercanía operativa y foco en resultados.
• Orientación a resultados: clave para recuperar ventas, mejorar recaudo y generar rentabilidad incremental.
• Comunicación asertiva: necesaria para relacionarse con clientes, equipo comercial y áreas internas de forma clara y oportuna.
• Criterio comercial y técnico: fundamental para evaluar cotizaciones, compromisos de entrega y decisiones de negociación.
• Planeación y organización: para sostener una disciplina comercial basada en CRM, seguimiento y control de oportunidades.
• Sentido de urgencia y accountability: indisp