Jefe de RGM

NOSSAS PESSOAS, JUNTAS, LIDERAM COM CONSCIÊNCIA. Na Natura, temos potencial para impulsionar transformações significativas. Isso é possível por meio dos produtos inovadores da Natura e Avon; das experiências marcantes dos serviços de beleza da Bluma e da nossa plataforma de educação financeira, a Emana Pay. Marcas e serviços relevantes para quem os utiliza e reconhecidos pelo nosso compromisso com a condução de negócios regenerativos.

Função Prazo indeterminado

O que você vai fazer por aqui?

Serás el socio estratégico (Business Partner) de los equipos comerciales, de marketing y canales para liderar la estrategia de Revenue Growth Management (RGM). Tu objetivo principal será maximizar los ingresos y la rentabilidad omnicanal mediante la gestión del P&L de inversión comercial y el diseño de una arquitectura óptima de portafolio, formatos, promociones y precios adaptada a cada canal y ocasión de consumo, asegurando valor para la compañía y el consumidor final.

Quais conhecimentos e vivências você vai precisar para compartilhar com a nossa rede?

Tus principales responsabilidades serán:

• Optimización y Control del Gross-to-Net Omnicanal: Analizar y controlar la estructura de precios desde la tarifa base hasta el precio neto (pocket price) en Venta Directa (con alta prioridad), Retail, E-commerce y Marketplaces, definiendo direccionamientos de descuentos e incentivos para evitar la erosión de valor.
• Gobernanza de Inversión y Eficiencia Promocional (ROI): Auditar la salud financiera de las inversiones comerciales en canales, entregando pautas a Planeación para definir acciones comerciales con mayor retorno y emitiendo alertas sobre tácticas que diluyan el margen.
• Armonía Omnicanal ("Set the Price" vs. "Get the Price"): Liderar la integración estratégica entre canales para mitigar la canibalización y el conflicto de canal, garantizando que la arquitectura de precios se ejecute armónicamente sin afectar la competitividad ni destruir valor en la fuerza de Venta Directa ni en Tiendas Propias.
• Estructuración y formación: Liderar la creación de procesos de RGM desde cero, así como la formación y desarrollo de equipos en metodologías de RGM.

¿Qué conocimientos y vivencias vas a necesitar para compartir con nuestra red?

Requisitos:

• Mínimo 6 años de experiencia en roles de RGM (indispensable), Pricing, Finanzas Comerciales (Commercial Finance), Pricing Estratégico ou Trade Marketing Estratégico.
• Experiencia comprobada en gestión de P&L, administración de presupuestos comerciales, estructuración de procesos de RGM y creación o formación de equipos.
• Solidos conocimientos financieros e entendimiento de la cadena de valor omnicanal.
• Conocimiento metodológico en elasticidad de precios y efectividad promocional.
• Manejo de herramientas de visualización y análisis de datos (Tableau, Power BI, SQL o lenguajes de programación/Python).

¿Cuáles son los diferenciales?

• Liderazgo de influencia y capacidad de objetar o direccionar decisiones con sustento analítico de datos.
• Excelente capacidad de Storytelling y comunicación ejecutiva.
• Pensamiento estratégico, agilidad y habilidades avanzadas en resolución de problemas complejos.
• Resilencia y manejo de la frustración para construir estructuras y procesos en contextos dinámicos y desde cero.
• Experiencia previa en la industria de consumo masivo, idealmente en empresas del modelo de Venta Directa (ej. Belcorp, Yanbal, Herbalife, etc.).
• Experiencia liderando proyectos de armonía y precios omnicanal a gran escala.

O que você vai encontrar por aqui?

Somos mais do que um lugar de trabalho: construímos e vivemos diariamente o Ecossistema Bem Estar Bem, basado na relación armoniosa entre cada individuo, las relaciones a su alrededor y el ambiente en que está inserido. Además de ofrecer beneficios voltados ao bem-estar social, físico, financiero, mental e emocional, promovemos un ambiente de prosperidade, pertencimento e propósito, fortalecendo una rede sólida de apoyo, expansión de conciencia y respeto à diversidade, equidade e inclusão. Somos um movimento que transforma a maneira de viver e fazer negocios em 14 países da América Latina, sempre guiados por conciencia.

#LI-MU1

Somos o Ecossistema Bem-estar Bem, e contamos con una rede de potencial extraordinario para impulsionar mudanças transformadoras no mundo, por meio dos nossos produtos inovadores das nossas marcas Natura e Avon, das experiências inesquecíveis dos nossos serviços de beleza de Bluma e nossa plataforma de educação financeira para consultoras Emana Pay. Todos fazem parte do nosso compromisso com nossos clientes e diferenciados pela regeneração que Natura promove no mundo. Líderes no mercado de beleza da América Latina, estamos presentes em 14 países, com 3,5 millones de consultoras.