Sales Development Representative Experiencia en Soluciones de Software
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Sales Development Representative Experiencia en Soluciones de Software
Experiencia en Soluciones de Software | Medellín
Propósito del cargo
Identificar, contactar y calificar oportunidades comerciales en el mercado LATAM, generando reuniones efectivas con potenciales clientes y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ventas.
El Sales Development Representative (SDR) será responsable de la prospección en frío, la calificación de leads y el fortalecimiento del pipeline comercial para el equipo de Business Development.
Responsabilidades principales
- Ejecutar estrategias de prospección y contacto con clientes potenciales en Chile, Argentina, Colombia y México.
- Realizar un mínimo de 50 llamadas en frío diarias, enfocadas en la generación de leads calificados (rol 100% outbound).
- Calificar prospectos según los criterios definidos por la organización.
- Gestionar y registrar la información de los contactos en el CRM (preferiblemente HubSpot).
- Coordinar reuniones efectivas entre los prospectos y el equipo de Business Development Managers (BDMs).
- Dar seguimiento continuo a los leads hasta su conversión o descarte.
- Proponer mejoras en los procesos de prospección y segmentación de mercado.
Requisitos
Técnico, tecnólogo, estudiante o profesional en áreas comerciales, administrativas o afines.
Experiencia:
De 2 a 3 años en roles similares (SDR, Inside Sales, Hunter o Ejecutivo Comercial) dentro del sector tecnológico o de software (modelo SaaS).
Conocimientos específicos:
- Ventas B2B y modelo SaaS.
- Prospección y calificación de leads en mercados LATAM.
- Técnicas de comunicación y negociación comercial.
- Manejo de CRM (HubSpot u otros).
- Enfoque en hunting y generación de demanda.
Habilidades y competencias
- Autonomía en la gestión y calificación de prospectos.
- Alta persistencia, empatía y resiliencia.
- Fuerte orientación a resultados y actitud de “hunter”.
- Comunicación asertiva y habilidades de persuasión.
- Organización, disciplina y enfoque estratégico.
- Capacidad para mantener la motivación ante el rechazo.
Condiciones económicas
- Salario: $3.000.000 a $4.000.000 + comisiones (negociable según perfil).
- Incentivos adicionales: Bonificación por reuniones efectivas agendadas.
- Auxilio de movilización: Incluido.
- Modalidad híbrida (Medellín).
- Oportunidades de desarrollo profesional.
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