Key Account Manager
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¿Tienes experiencia gestionando cuentas estratégicas, desarrollando nuevos negocios y realizando venta consultiva B2B? ¿Te apasiona construir relaciones comerciales de largo plazo y convertir oportunidades en negocios rentables?
Esta oportunidad es para ti
- Cargo: Key Account Manager
- Ubicación: Medellín
- Modalidad: Híbrida – 2 días en oficina y 3 días en campo
- Salario: $5.400.000 + $392.000 de rodamiento + comisiones
- Horario: Lunes a viernes, según programación: 7:00 a. m. a 4:00 p. m. / 7:30 a. m. a 4:30 p. m. / 8:00 a. m. a 5:00 p. m.
MISIÓN DEL CARGO
Liderar estratégicamente las cuentas clave de la compañía, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo, identificando oportunidades de crecimiento y desarrollando propuestas de valor a la medida, con enfoque en ventas, rentabilidad, servicio y fidelización.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
- Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas de la compañía.
- Cumplir las metas comerciales y los indicadores asociados al cargo.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento dentro de las cuentas.
- Realizar mínimo 5 visitas comerciales presenciales por semana.
- Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades comerciales.
- Desarrollar propuestas comerciales en coordinación con preventa.
- Realizar venta consultiva de soluciones integrales del portafolio.
- Elaborar estimaciones y proyecciones de ventas.
- Diseñar planes comerciales de crecimiento, renovación y fidelización.
- Analizar las necesidades de los clientes y construir propuestas de valor.
- Mantener actualizado el CRM y registrar en tiempo real las actividades comerciales.
- Monitorear KPI y evolución de las cuentas estratégicas.
- Identificar tendencias, riesgos y oportunidades del mercado y la competencia.
- Coordinar con Postventa el Kick-off de los negocios cerrados.
- Realizar seguimiento al servicio y cumplimiento de los acuerdos establecidos con los clientes.
- Apoyar la gestión y recaudo de cartera cuando sea requerido.
PERFIL REQUERIDO
- Profesional en Ingeniería Electrónica, Ingeniería Eléctrica o carreras afines.
- Especialización en Marketing, Gestión Comercial o áreas relacionadas.
- Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales o cargos similares.
- Experiencia en manejo de cuentas clave y clientes estratégicos.
- Experiencia en venta consultiva y desarrollo de negocios B2B.
- Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.
- Capacidad para realizar prospección, negociación y cierre de negocios.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales presenciales.
COMPETENCIAS
- Orientación al cumplimiento de metas.
- Negociación y comunicación efectiva.
- Visión estratégica y orientación al cliente.
- Capacidad de análisis.
- Desarrollo de relaciones comerciales.
- Proactividad y autonomía.
- Orientación a resultados y rentabilidad.
¿POR QUÉ POSTULARTE?
Tendrás la oportunidad de gestionar clientes estratégicos, desarrollar negocios de alto impacto, trabajar con un portafolio integral de soluciones y participar en una posición con esquema de compensación compuesto por salario, rodamiento y comisiones.
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