GERENTE COMERCIAL Y DESARROLLO DE NEGOCIOS

Descripción

GERENTE COMERCIAL Y DESARROLLO DE NEGOCIOS | ALIMENTOS, CONSUMO MASIVO Y B2B | IBAGUÉ

En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía colombiana del sector alimentos, que busca fortalecer su estrategia comercial, ampliar mercados y desarrollar nuevas oportunidades de negocio a nivel nacional.

¿Has liderado equipos comerciales B2B, tenido responsabilidad directa sobre ventas y rentabilidad, y sabes abrir nuevos mercados más allá de administrar una cartera existente?

Buscamos un/a Gerente Comercial y Desarrollo de Negocios con visión estratégica, capacidad de negociación y fuerte orientación a resultados, que lidere el crecimiento comercial de la organización y fortalezca su posicionamiento en el mercado.

DESCRIPCIÓN GENERAL

La posición será responsable de diseñar y liderar la estrategia comercial de la compañía, asegurando crecimiento sostenible, rentabilidad y desarrollo de nuevos negocios.

Tendrá responsabilidad sobre ventas, apertura de mercados, clientes estratégicos, canales de distribución, presupuesto comercial, pricing, forecast y desempeño del equipo.

El reto requiere un perfil con visión de negocio y capacidad real de ejecución, capaz de identificar oportunidades, construir relaciones comerciales de largo plazo y tomar decisiones sustentadas en información de mercado y resultados financieros.

Requisitos

FORMACIÓN ACADÉMICA

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios, Economía o carreras afines.

Especialización relacionada con Gerencia Comercial, Mercadeo, Desarrollo de Negocios, Dirección Estratégica o áreas similares.

• Planeación estratégica comercial.
• Desarrollo de mercados.
• Negociación.
• Dirección de equipos de ventas.
• Presupuestos y rentabilidad.
• Análisis de mercado.
• Manejo avanzado de herramientas de análisis y seguimiento comercial.

Excel y herramientas de Business Intelligence son importantes.

Manejo de CRM.

Inglés intermedio B1–B2 será valorado, especialmente para análisis de tendencias y oportunidades de expansión.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS

Mínimo 10 años de trayectoria profesional.

Al menos 5 años liderando equipos comerciales y posiciones con responsabilidad sobre ventas B2B.

Experiencia con responsabilidad directa sobre resultados comerciales y P&L.

Trayectoria en compañías de alimentos, lácteos, consumo masivo, manufactura o sectores relacionados.

Experiencia desarrollando clientes y mercados.

Manejo de canales de distribución.

Negociación con clientes estratégicos, distribuidores y aliados comerciales.

Elaboración y seguimiento de presupuestos comerciales.

Manejo de forecast y proyecciones de ventas.

Experiencia en pricing, descuentos, márgenes y condiciones comerciales.

Capacidad para analizar rentabilidad por cliente, canal o negocio.

Manejo de indicadores comerciales y análisis financiero.

Experiencia desarrollando nuevos negocios y nuevas fuentes de ingresos.

Se priorizarán candidatos que hayan tenido responsabilidad integral sobre resultados, rentabilidad y desarrollo de mercado, más allá de la venta individual.

RESPONSABILIDADES CLAVE

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía.

Liderar los planes de ventas y crecimiento.

Identificar y desarrollar nuevos mercados, segmentos y oportunidades de negocio.

Dirigir y desarrollar al equipo comercial.

Asegurar el cumplimiento de presupuesto, metas e indicadores.

Liderar negociaciones con clientes estratégicos y distribuidores.

Fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.

Analizar resultados, mercado, competencia y desempeño del portafolio.

Definir estrategias de precios y condiciones comerciales preservando rentabilidad.

Articular Comercial con Producción, Calidad, Logística, Cartera y Finanzas.

FUNCIONES PRINCIPALES

Construir y ejecutar el plan comercial anual.

Definir metas por canal, cliente, región o línea de negocio.

Realizar seguimiento periódico al forecast y presupuesto.

Revisar resultados comerciales y definir planes de acción.

Identificar oportunidades de apertura de nuevos mercados.

Desarrollar nuevos clientes y fortalecer cuentas estratégicas.

Liderar negociaciones comerciales de alto impacto.

Revisar márgenes, precios, descuentos y condiciones.

Analizar información del mercado y competencia.

Acompañar y desarrollar al equipo comercial.

Hacer seguimiento a indicadores de ventas y rentabilidad.

Coordinar con Producción y Logística la disponibilidad y cumplimiento de compromisos.

Trabajar con Cartera en seguimiento a recaudo y riesgo de clientes.

Presentar resultados