Territory Manager Retail
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Es el principal punto de contacto entre Milwaukee Tool y la cuenta retail, liderando la relación con compradores y equipos de categoría. Combina visión estratégica con foco en la ejecución: gestiona el forecast y el inventario, desarrolla las categorías y asegura una ejecución impecable en tienda, coordinando a los equipos internos de Supply Chain, Logistica y Marketing.
Job Description:
Funciones y responsabilidades
Gestión Comercial
- Desarrollar y ejecutar el plan de negocios anual para la cuenta retail.
- Cumplir y superar los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
- Gestionar negociaciones comerciales con compradores y equipos de categoría.
- Liderar revisiones de negocio periódicas con la cuenta.
Forecast e Inventario
- Elaborar el forecast de ventas mensual, trimestral y anual.
- Monitorear inventarios y niveles de cobertura para evitar quiebres de stock.
- Coordinar con Supply Chain y logistica para asegurar la disponibilidad de producto.
Desarrollo de Categorías
- Identificar oportunidades de crecimiento en Power Tools, Hand Tools, Accessories, Storage y PPE.
- Desarrollar surtidos, lanzamientos y estrategias de expansión de líneas.
- Analizar ventas, sell-in y sell-out para detectar oportunidades y riesgos.
Ejecución en Tienda
- Trabajar en equipo con los especialistas de tienda con el objetivo de lograr los objetivos de venta y posicionamiento de marca.
- Asegurar la correcta implementación de exhibiciones, planogramas y material POP.
- Liderar activaciones comerciales, eventos y capacitaciones en punto de venta.
- Monitorear indicadores de ejecución y experiencia del usuario.
Análisis de Negocio
- Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor.
- Preparar presentaciones ejecutivas y Business Reviews.
- Gestionar los KPIs clave de la cuenta.
Requisitos de formación y experiencia
Formación
- Título profesional en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afín; MBA deseable.
Experiencia
- Mínimo 8 años en cargos comerciales, idealmente en retail de mejoramiento del hogar, ferretería o construcción.
- Experiencia en negociación con grandes cadenas retail, gestión de P&L y presupuestos.
- Experiencia en omnicanalidad, campañas comerciales y ejecución en punto de venta.
- Experiencia en desarrollo de campañas de marketing y de posicionamiento de producto.
Conocimientos, Idiomas y Competencias
- Excel avanzado, Power BI y manejo de ERP/CRM.
- Inglés avanzado.
- Orientación a resultados, capacidad de negociación, pensamiento analítico y trabajo colaborativo.
- Disponibilidad para viajar.
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