Account Executive – EdTech

Lleva tu carrera comercial al siguiente nivel con goFLUENT

¿Te apasiona la venta consultiva, disfrutas abrir nuevas oportunidades de negocio y quieres trabajar con clientes corporativos de alto nivel?

En goFLUENT estamos buscando un/a B2B Key Account Executive para desarrollar el mercado colombiano desde Bogotá, combinando estrategia comercial, prospección, negociación y construcción de relaciones con grandes organizaciones.

No buscamos únicamente a alguien que venda. Buscamos a una persona capaz de entender los retos de negocio de sus clientes, generar conversaciones estratégicas y demostrar cómo una solución de aprendizaje puede transformar una organización.

En goFLUENT estamos transformando la manera en que las empresas desarrollan las habilidades lingüísticas y de comunicación de sus equipos.

Somos una compañía tecnológica de origen suizo, con 26 años de experiencia, presencia internacional y un equipo global de más de 1.000 colaboradores.

Nuestra plataforma combina tecnología, contenido y aprendizaje personalizado para ayudar a organizaciones de todo el mundo a desarrollar talento y eliminar las barreras que genera el idioma.

Trabajarás en un entorno verdaderamente internacional, colaborando con equipos y profesionales de diferentes países y culturas, mientras desarrollas el mercado colombiano.

Tu lugar de trabajo: Bogotá

Formarás parte de nuestro equipo en la oficina de goFLUENT en Bogotá, un espacio diseñado para fomentar la colaboración, el intercambio de ideas y la conexión entre nuestros equipos.

La oficina será tu punto de encuentro con colegas de diferentes áreas y especialmente Sales, Business Development, Marketing y Customer Success, creando un ambiente donde podrás aprender, compartir buenas prácticas y construir relaciones profesionales.

Además, tendrás la oportunidad de interactuar con nuestra comunidad global y formar parte de una compañía con equipos distribuidos alrededor del mundo.

¿Cuál será tu misión?

Tu principal objetivo será hacer crecer el negocio de goFLUENT en Colombia, identificando nuevas oportunidades, desarrollando relaciones estratégicas y convirtiendo prospectos en clientes.

Serás responsable de gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y el cierre.

Principales responsabilidades

• Desarrollar el mercado colombiano mediante prospección estratégica, identificación de nuevas cuentas y generación de oportunidades de negocio.
• Identificar y conectar con tomadores de decisión, influenciadores y stakeholders, incluyendo perfiles de alta gerencia y C-level.
• Comprender los desafíos de negocio de cada prospecto y liderar conversaciones comerciales consultivas, cuestionando los enfoques tradicionales de aprendizaje.
• Presentar las soluciones de goFLUENT de manera estratégica, conectando nuestras capacidades con las necesidades reales del cliente.
• Construir business cases y argumentos de ROI que demuestren el impacto y valor de nuestras soluciones.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con cuentas estratégicas y construir una sólida red de contactos.
• Trabajar de manera cercana con Business Development, Marketing y Customer Success para maximizar las oportunidades comerciales.
• Representar a goFLUENT en ferias, eventos, conferencias y actividades comerciales relevantes para el mercado colombiano.
• Realizar visitas a clientes y prospectos dentro del territorio asignado cuando sea necesario.
• Gestionar el pipeline comercial con autonomía, disciplina y un fuerte enfoque en resultados.

Buscamos un perfil comercial con mentalidad hunter, ambición y capacidad para desenvolverse en conversaciones de negocio de alto nivel.

• 2+ años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en venta consultiva.
• Experiencia en SaaS, tecnología, servicios corporativos o soluciones para empresas será altamente valorada.
• Experiencia trabajando con ciclos de venta complejos y múltiples stakeholders.
• Capacidad para desarrollar relaciones con gerentes, directores y C-level.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y storytelling comercial.
• Perfil proactivo, autónomo, resiliente y orientado a resultados.
• Capacidad para trabajar en ambientes dinámicos y multiculturales.
• Manejo profesional de LinkedIn y redes sociales para desarrollar networking y oportunidades comerciales.
• Experiencia en L&D, e-learning, HR Tech, capacitación corporativa o servicios de RR. HH. será un plus.
• Inglés mínimo B2, tanto oral como escrito.
• Español fluido.

¿Qué encontrarás en goFLUENT?

Más que un trabajo de ventas, encontrarás una oport