Gerente de Ventas y Expansion de Red

Reporta a:Gerencia General

Ubicación:Bogotá – disponibilidad para viajar a nivel nacional

Liderar el crecimiento comercial deUM Motorcycles Colombia, asegurando el cumplimiento de los objetivos nacionales de ventas y desarrollando una red sólida, rentable y creciente de concesionarios y puntos de venta en las principales ciudades del país.

El cargo tendrá dos responsabilidades fundamentales:

• Incrementar las ventas y productividad de la red existente.
• Expandir la cobertura nacional mediante la apertura y desarrollo de nuevos concesionarios UM.

Ventas Nacionales

• Liderar la estrategia comercial nacional y garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas.
• Establecer objetivos por región, concesionario y punto de venta.
• Monitorear Sell-In, Sell-Out, inventarios y rotación por modelo.
• Desarrollar planes de acción para concesionarios o regiones por debajo de sus objetivos.
• Analizar permanentemente oportunidades de crecimiento por ciudad, segmento y producto.

Expansión de Red

• Diseñar y ejecutar el plan nacional de expansión de UM.
• Identificar ciudades y zonas con potencial para nuevas aperturas.
• Buscar activamente empresarios, inversionistas, concesionarios y grupos comerciales interesados en representar UM.
• Evaluar la capacidad financiera, comercial y operativa de potenciales concesionarios.
• Negociar las condiciones para su incorporación a la red.
• Mantener un pipeline permanente de prospectos y proyectos de apertura.
• Acompañar cada proyecto hasta la apertura efectiva y puesta en operación.

Desarrollo de Concesionarios

• Incrementar la productividad y rentabilidad de la red existente.
• Visitar periódicamente los concesionarios y acompañarlos comercialmente.
• Identificar oportunidades para que concesionarios exitosos abran nuevos puntos.
• Implementar planes de mejoramiento para concesionarios de bajo desempeño.
• Garantizar que los nuevos puntos cumplan los estándares de imagen y operación de UM.

Gestión Comercial

• Mantener una relación cercana con propietarios y gerentes de concesionarios.
• Coordinar promociones, lanzamientos y estrategias comerciales.
• Trabajar con Mercadeo para generar tráfico y oportunidades de venta.
• Trabajar con bancos y compañías financieras para incrementar las ventas financiadas.
• Coordinar con Posventa, Repuestos y Logística para garantizar el adecuado soporte a la red.

Mercado y Competencia

• Monitorear matrículas, participación de mercado, precios, promociones, financiación y acciones de competidores.
• Analizar el desempeño de cada modelo UM.
• Recomendar acciones comerciales, cambios de portafolio y oportunidades de mercado.
• Dirigir y desarrollar el equipo nacional de ventas.
• Establecer objetivos claros y realizar seguimiento permanente.
• Crear una cultura comercial basada en ejecución, seguimiento y resultados.

El desempeño será medido principalmente por:

• Cumplimiento del presupuesto nacional de ventas.
• Crecimiento de ventas vs. año anterior.
• Participación de mercado.
• Ventas promedio por concesionario.
• Número de nuevos concesionarios y puntos de venta abiertos.Número de nuevas ciudades con presencia UM.
• Productividad de nuevos concesionarios a 3, 6 y 12 meses.
• Porcentaje de concesionarios cumpliendo presupuesto.
• Rotación y antigüedad de inventarios.
• Número y calidad de prospectos en el pipeline de expansión.
• Participación de ventas financiadas.

Principio fundamental:

el éxito no se medirá solamente por colocar motocicletas en los concesionarios (Sell-In), sino principalmente por lograr ventas reales al consumidor (Sell-Out) y desarrollar una red productiva y rentable.

Formación:

Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios o carreras relacionadas.

Experiencia:

Mínimo7 años de experiencia comercial, preferiblemente en motocicletas, automotriz, retail, bienes durables, franquicias o redes de distribución.

Se valorará especialmente experiencia comprobada en:

• Dirección de equipos comerciales.
• Manejo de redes de concesionarios o distribuidores.
• Apertura de nuevos puntos de venta.
• Desarrollo territorial.
• Negociación con empresarios e inversionistas.
• Manejo de presupuestos, inventarios y KPIs comerciales.

Buscamos una persona con fuerteorientación a resultados, liderazgo, capacidad de negociación y mentalidad emprendedora.

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