Account Manager, Field Sales Representative
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- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el portafolio de soluciones cloud en clientes del sector privado e ISVs en Colombia.
- Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, construyendo un pipeline comercial sostenible.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y el levantamiento de necesidades hasta la elaboración de propuestas, negociación y cierre.
- Construir relaciones de largo plazo con clientes, desarrolladores de software, líderes de tecnología, áreas de transformación digital y tomadores de decisión.
- Comprender los retos tecnológicos y de negocio de cada cliente para posicionar soluciones cloud acordes con sus necesidades.
- Promover soluciones de infraestructura cloud, almacenamiento, capacidad de cómputo, bases de datos, servicios administrados y otras soluciones relacionadas.
- Desarrollar oportunidades con ISVs, apoyando la migración, modernización y despliegue de sus aplicaciones en ambientes cloud.
- Trabajar de manera articulada con equipos de preventa, arquitectura, producto, marketing, canales y servicios profesionales.
- Elaborar propuestas comerciales y coordinar la construcción de soluciones técnicas y financieras competitivas.
- Liderar negociaciones comerciales y contractuales con clientes, aliados y socios de negocio.
- Mantener actualizado el CRM, asegurando la correcta gestión del pipeline, forecast, oportunidades y planes de cuenta.
- Realizar seguimiento a los indicadores comerciales y presentar reportes periódicos sobre ventas, proyecciones y desarrollo de mercado.
- Participar en eventos, reuniones comerciales y actividades de generación de demanda.
- Monitorear las tendencias del mercado cloud, la competencia y las necesidades emergentes de los clientes.
- Cumplir con los objetivos de ventas, rentabilidad, crecimiento y adquisición de nuevos clientes definidos por la compañía.
- Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía, Mercadeo, Negocios o carreras afines.
- Mínimo 10 años de experiencia comercial en el sector tecnológico, adquirida en fabricantes o partners de tecnología.
- Experiencia obligatoria y demostrable en venta consultiva de soluciones de nube pública, como AWS, Microsoft Azure o Google Cloud Platform (GCP).
- Experiencia gestionando oportunidades comerciales relacionadas con servicios de cómputo, almacenamiento, bases de datos, migración de cargas de trabajo, modernización de aplicaciones y modelos de consumo cloud.
- Conocimiento y experiencia en la comercialización de infraestructura tecnológica, software, plataformas digitales o servicios administrados.
- Trayectoria desarrollando nuevos negocios y gestionando clientes del sector privado, empresas de software, startups tecnológicas, compañías SaaS o ISVs en Colombia.
- Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos, desarrollar cuentas estratégicas, construir pipeline y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Habilidad para establecer relaciones comerciales con tomadores de decisión, perfiles técnicos y líderes ejecutivos.
- Sólidas competencias de negociación, orientación a resultados, autonomía, comunicación efectiva y trabajo con equipos multidisciplinarios.
- Inglés avanzado indispensable, debido a la interacción frecuente con equipos regionales y globales.
- Se valorará el conocimiento del ecosistema de canales cloud y de procesos de migración y modernización de cargas de trabajo.
- Vinculación directa con un fabricante global de tecnología.
- Oportunidad de desarrollar el mercado cloud en Colombia y participar en proyectos de transformación digital.
- Exposición a clientes estratégicos del sector privado y al ecosistema de ISVs.
- Acceso a entrenamiento y certificaciones relacionadas con tecnologías cloud.
- Paquete de compensación competitivo, compuesto por salario fijo y esquema variable por cumplimiento de objetivos.
- Entorno de trabajo dinámico, innovador y orientado a resultados.
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Field Sales Representative, Account Manager
Hace 2 días
Bogotá, Bogotá, Distrito Capital, Colombia Michael Page Jornada completa $ 80 - $ 140 Por obraEl Cloud Sales Representative - Public Sector será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para cuentas del Gobierno central colombiano, identificando oportunidades de negocio relacionadas con transformación digital, modernización tecnológica, servicios de nube, infraestructura, datos, analítica, inteligencia artificial y...
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Field Sales Representative | Buenaventura
Hace 3 semanas
bogotá, bogotá, distrito capital, Colombia Addi Jornada completaAbout Addi We are a leading financial platform, building the future of payments, shopping, and banking—a world where consumers and merchants can transact effortlessly, grow together and where we create abundance and generate pride in them. Today, we serve over 2 million customers and partner with more than 20,000 merchants, making Addi Colombia’s...
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Senior Porcine Key Account Manager
Hace 2 días
Bogotá, Bogotá, Distrito Capital, Colombia Elanco US Jornada completa EUR 90 - EUR 130 Por obraElanco Colombia busca impulsar el crecimiento rentable del negocio porcino mediante la gestión de cuentas estratégicas y el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales. Promover la adopción del portafolio de salud y nutrición animal para mejorar resultados de clientes. La posición exige formación en Medicina Veterinaria, Zootecnia, o áreas afines,...
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Representative, Field Sales Drugstore
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Bogotá ciudad, Bogotá, Distrito Capital, Colombia Mondelēz International Jornada completa $ 27 - $ 47 Por obraJob Description Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?Únete a nuestra misión de liderar el futuro de Snacking. Hazlo con orgullo. Desarrollarás relaciones profesionales con nuestros clientes y optimizarás las ventas de nuevos productos y promociones. Asegurarás gran visibilidad entre los commercios y aportarás capacidades de...
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Hospital Account Sales Representative Tunja
Hace 18 horas
bogotá, bogotá, d.c., Colombia B. Braun Jornada completaHospital Account Sales Representative Tunja - Descripción del puesto Eres una parte importante de nuestro futuro. ¡Esperamos ser también parte de su futuro! En B. Braun, protegemos y mejoramos la salud de las personas en todo el mundo. Tú apoyas esta visión, aportando experiencia y compartiendo la innovación, la eficiencia y la sostenibilidad como...
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Sales Account Manager Greenfield
Hace 23 horas
Bogotá, Bogotá, Distrito Capital, Colombia Nexer Enterprise Applications Jornada completa EUR 120 - EUR 240 Por obraNEXER ¿Quieres ser parte de una empresa innovadora que está transformando el mercado de Dynamics y que cuenta con más de 350 especialistas en la plataforma Microsoft Dynamics 365 F&O, CRM y Business Central? Únete a Nexer, una empresa con más de 18 años en el mercado, que forma parte de una multinacional sueca presente en 9 países con más de 2,500...
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Account Sales Manager
Hace 23 horas
Bogotá, Bogotá, Distrito Capital, Colombia Michael Page Colombia Jornada completa EUR 78 - EUR 134 Por obra- Inglés C1 - Lider comercial para impulsar ventas en la industria de medical devices. Acerca de nuestro cliente La compañía pertenece a la industria Life Science y medical devices. Descripción - Gestionar las cuentas asignadas para mantener una atención comercial ordenada y oportuna. - Identificar necesidades de los clientes y presentar...
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Sales & Account Manager Colombia
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bogotá, bogotá, d.c., Colombia Indrive Jornada completaSales & Account Manager Colombia Department: Indrive Ads Employment Type: Full Time Location: Colombia Description We are looking for a strategic, commercially driven Sales and Account Manager to lead advertising partnerships across our app ecosystem, within a brand-new business division at InDrive that is scaling rapidly. This is a...
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Bogotá, Bogotá, Distrito Capital, Colombia Amazon Inc. Jornada completa $ 90 - $ 150 Por obra4+ years of technology-related sales, business development, or sales engineering/consulting experience Bachelor's degree, or experience with sales CRM tools such as Salesforce or similar software Knowledge of cloud computing, IT infrastructure, and different programming languages Experience within e-commerce or Retail fields BS degree in engineering,...
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Bogotá ciudad, Bogotá, Distrito Capital, Colombia Amazon Web Services (AWS) Jornada completa $ 120 - $ 180 Por obraDescription Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services by developing accounts in Colombia. Do you have the business savvy, executive relationship and the technical background necessary to help establish Amazon as a key technology platform provider? As an Enterprise Sales Account Manager you will have the...