Ejecutivo Comercial Senior

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Veolia es una compañía líder mundial en la gestión optimizada de recursos. Nuestra misión es contribuir al desarrollo sostenible de las ciudades y las industrias, ofreciendo soluciones innovadoras en agua, residuos y energía, con el propósito de hacer del mundo un lugar más limpio, eficiente y sostenible.

Si compartes nuestra visión y quieres formar parte de una empresa que impulsa la transformación ecológica, te invitamos a unirte a nuestro equipo

Descripción del empleo

Objetivo del cargo:Gestionar y desarrollar la cartera de clientes estratégicos, liderar procesos de negociación comercial de alto nivel, cumplir con los objetivos de ventas establecidos y contribuir al crecimiento sostenible de la organización mediante el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

Principales funciones y responsabilidades:

Prospectar y captar nuevos clientes en el segmento industrial, comercial e institucional

Realizar visitas comerciales y presentaciones técnicas de servicios de gestión de residuos

Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales personalizadas

Negociar contratos de prestación de servicios de recolección, transporte, tratamiento y disposición final de residuos

Mantener actualizada la base de datos de clientes y oportunidades en el CRM

Participar en licitaciones públicas y privadas

Realizar análisis de mercado y competencia

Coordinar con el área técnica la viabilidad operativa de las propuestas comerciales

Hacer seguimiento al cumplimiento de contratos y facturación

Reportar avances comerciales y proyecciones de ventas

Formación Académica y Conocimientos

Título Profesional: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Ambiental, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o disciplinas afines.

Estudios de Posgrado o Complementarios: Especialización o diplomados en Gestión Comercial, Ventas Consultivas, Negociación, Gestión Ambiental, Gestión Integral de Residuos o áreas equivalentes.

Conocimientos Clave: Dominio de la normativa ambiental y legislación en materia de residuos, además del manejo de herramientas CRM.

Experiencia Requerida

Experiencia Comercial: Mínimo de 2 a 3 años desempeñándose en funciones comerciales.

Nivel Senior y Cuentas Clave: Al menos 2 años de experiencia en roles senior o en la gestión de cuentas estratégicas.

Negociación Corporativa: Experiencia demostrable en negociación con clientes corporativos e industriales.

Experiencia Sectorial (Deseable): Trayectoria específica en el sector ambiental, gestión de residuos o prestación de servicios B2B.

Información adicional

En Veolia, Nuestra Energía Son las Personas

Creemos en el poder del talento y el bienestar de nuestros equipos. Por eso, ofrecemos beneficios que promueven el equilibrio, la salud y el crecimiento profesional:

• Póliza de vida y póliza de salud / medicina prepagada
• Bonos extralegales

(Beneficios aplicables según categoría salarial.)

Como empresa inclusiva, Veolia está comprometida con la diversidad y valora todas las solicitudes sin discriminación.