KAM Oncología

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Alcanzar los objetivos de venta del portafolio de oncología en las cuentas asignadas en Colombia, mediante su gestión comercial estratégica, la negociación de acuerdos sostenibles y el seguimiento integral de pedidos, suministro y recaudo. Coordinar con SAM y Market Access la resolución de barreras operativas para convertir las oportunidades de negocio en ventas efectivas y contribuir a la disponibilidad de los tratamientos, preservando la rentabilidad, el cumplimiento y los límites de cada función.

Responsabilidades principales

• Cumplir el presupuesto de ventas asignado por cuenta, producto y periodo, dentro de las condiciones comerciales aprobadas.
• Construir y ejecutar planes de cuenta: potencial, actores decisores, oportunidades, barreras, objetivos, acciones, responsables y seguimiento.
• Desarrollar relaciones con compras, farmacia institucional, administración y responsables comerciales de IPS, distribuidores y operadores logísticos pertinentes al modelo de negocio.
• Identificar oportunidades de crecimiento y nuevas cuentas; evaluar su viabilidad comercial y financiera con las áreas responsables.
• Negociar precios, descuentos, condiciones de pago y acuerdos comerciales dentro de la delegación autorizada; gestionar las aprobaciones y documentar los compromisos.
• Gestionar cotizaciones y órdenes de compra; dar seguimiento a facturación, entrega y resolución de incidencias junto con Operaciones y Finanzas.
• Elaborar el pronóstico de ventas por cuenta y producto; contrastarlo con pedidos, inventarios y datos de venta y rotación disponibles.
• Anticipar riesgos de desabastecimiento, sobreinventario o vencimiento y coordinar acciones con Logística y acceso a mercados.
• Dar seguimiento al recaudo, vencimientos y discrepancias de facturación; proponer acuerdos de pago sujetos a aprobación de Finanzas.
• Respetar cupos de crédito, restricciones de despacho y condiciones contractuales. Escalar riesgos que comprometan la sostenibilidad del negocio.
• Alinear el plan comercial de las cuentas con las prioridades de Oncología, SAM y Market Access, mediante seguimiento conjunto y responsables claros.
• Identificar y escalar barreras de compra, codificación o parametrización que afecten la operación; dar seguimiento al componente comercial de su resolución.
• Apoyar la ejecución comercial posterior a inclusiones o acuerdos de acceso, verificando que puedan traducirse en pedidos y suministro.
• Participar en procesos de compra institucional o licitaciones de las cuentas asignadas cuando aplique, con soporte de las áreas técnicas, regulatorias, legales y de precios.
• Compartir información agregada de mercado y cuentas, sin interferir en decisiones clínicas ni utilizar datos personales de pacientes fuera de los procesos autorizados.

Perfil de cargo

Formación y experiencia

• Profesional en ciencias de la salud, administración, economía, ingeniería industrial o disciplinas afines.
• Experiencia demostrable en ventas farmacéuticas institucionales y manejo de cuentas clave en Colombia (mayor a 2 años)
• Experiencia en oncología o terapias de alta especialidad, preferiblemente con IPS especializadas, distribuidores u operadores logisticos farmacéuticos (mayor a 2 años).
• Trayectoria en negociación, planes de cuenta, pronóstico de ventas y gestión de cartera.
• Nivel de ingles B1-B2

Conocimientos

• Funcionamiento del sistema de salud colombiano y roles de EPS, IPS, pagadores y operadores logisticos en los procesos de compra y suministro.
• Conocimiento del mercado oncológico, enfermedades huérfanas, medicamentos innovadores y biosimilares
• Análisis de ventas, rentabilidad, descuentos, inventarios y riesgo de cartera.
• Manejo de CRM, Excel, inteligencia artificial y herramientas de análisis comercial.
• Normas y procedimientos aplicables a contratación, integridad, protección de datos y farmacovigilancia.

Competencias

• Orientación a resultados sostenibles.
• Negociación y visión de cuenta
• Análisis y planeación
• Colaboración transversal
• Agilidad y responsabilidad.
• Integridad y enfoque en el paciente

Cualquiera que sea su área de especialización, su trabajo dentro del Grupo Servier ayuda a avanzar en el progreso terapéutico en beneficio de los pacientes. Formarás parte de equipos reconocidos por su excelencia científica y alcanzarás tu máximo potencial en un entorno profesional que te anime a desarrollarte. Onboarding journeys a medida, oportunidades de movilidad, formaciones de calidad, gestión responsable, espíritu de equipo... Todo esto y más en un lugar de trabajo centrado en tu bienestar.