Key Account Manager
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Buscamos un KAM con fuerte orientación comercial B2B, acostumbrado a gestionar clientes estratégicos, negociar con diferentes niveles de decisión y desarrollar negocios de manera consultiva. Gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas de la compañía, siendo responsable de la relación comercial, crecimiento de las cuentas, negociación y desarrollo del portafolio de productos. El cargo tendrá como propósito identificar oportunidades de negocio, construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos y desarrollar estrategias comerciales que permitan incrementar las ventas, la rentabilidad y la participación del portafolio en las cuentas asignadas.
¿Qué harás?
- Gestionar de manera integral las cuentas estratégicas B2B asignadas.
- Construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes corporativos y tomadores de decisión.
- Diseñar y ejecutar planes de cuenta orientados al crecimiento, fidelización y rentabilidad.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro de las cuentas existentes y generar nuevos negocios.
- Liderar procesos de negociación comercial con clientes B2B, incluyendo condiciones comerciales, precios, volúmenes, acuerdos y estrategias de crecimiento.
- Analizar el comportamiento de las cuentas, ventas, rentabilidad, rotación y participación del portafolio para definir planes de acción.
- Identificar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y necesidades de los clientes para generar propuestas de valor diferenciadas.
- Presentar periódicamente resultados, oportunidades, riesgos y planes de acción a la Gerencia Comercial.
Requisitos
- Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Ingeniería, Ciencias de la Salud o carreras afines.
- Experiencia de 2 a 3 años en roles comerciales B2B, KAM o gestión de cuentas estratégicas, preferiblemente en la industria farmacéutica, salud, consumo masivo, distribución o sectores relacionados.
- Experiencia gestionando ciclos comerciales de mediano y largo plazo y múltiples interlocutores dentro de una misma cuenta.
- Deseable experiencia trabajando con distribuidores, cadenas farmacéuticas, instituciones, empresas, operadores, mayoristas u otros clientes corporativos del sector.
- Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
- Excel intermedio/avanzado.
Te ofrecemos
- Salario: $3.000.000 + comisiones mensuales
- Contrato a término indefinido.
- Beneficios extralegales
Si estas en búsqueda de una oportunidad única para contribuir al éxito de importantes cuentas y desarrollar habilidades avanzadas en gestión de clientes.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
2 años de experiencia
Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, key, account, manager, farmacologo, farmaceutico, apothecary, pharmacist, boticario
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Key Account Manager
Hace 4 días
Perímetro Urbano Medellín, Antioquia, Colombia Marathon Talent Jornada completaBuscamos un Key Account Manager (KAM) para gerenciar la cuenta de Independientes en Medellin, garantizando el cumplimiento de las ventas requeridas para el canal y el posicionamiento de las marcas del portafolio de la compañía. Importante: este rol requiere experiencia comprobada en el manejo directo de cadenas equivalentes del canal moderno. Como KAM...
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Key Account Manager
Hace 2 días
Medellín, Antioquia, Colombia Red Bull GmbH Jornada completa EUR 120 - EUR 180 Por obraWhen Red Bull was founded in Austria in the mid 1980s, it marked the launch of not only a new product but also a unique marketing concept. The first can of Red Bull was sold in Austria in 1987, creating a whole new product category - Energy Drinks. Today, Red Bull operates in over 175 countries, selling over 11.5 billion cans annually and growing! Above...
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Key Account Manager
Hace 3 días
Medellín, Antioquia, Colombia TCC Jornada completa $ 120 - $ 180 Por obraEn TCC creemos que el crecimiento se logra cuando las personas encuentran oportunidades para desarrollar su talento. Por eso, buscamos KAM especializado en plataformas de dropshipping, con interés en asumir nuevos retos, aportar sus conocimientos y crecer junto a nosotros.¿Cuál será tu propósito?Gestiona y desarrolla las relaciones comerciales a largo...
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Key Account Manager Industrial
Hace 4 días
medellín, antioquia, Colombia FUERZA EXTERNA TEMPORAL EST S.A.S. Jornada completa $ 134 Por obraKEY ACCOUNT MANAGER ? SECTOR INDUSTRIAL Ubicación: Itagüí, Medellín Importante compañía del sector industrial se encuentra en búsqueda de un Key Account Manager, profesional con sólida orientación comercial, visión estratégica y experiencia en desarrollo de negocios, apertura de nuevos mercados y generación de relaciones comerciales de alto...
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Key Account Manager
Hace 2 días
medellín, antioquia, Colombia CONFIDENTIAL Jornada completaKey Account Manager (KAM) – Servicios temporales y outsourcing de nómina Importante grupo empresarial del sector de servicios de talento humano, con presencia nacional, busca un(a) Key Account Manager para Medellín. REQUISITO INDISPENSABLE mínimo 2 años de experiencia manejando cuentas de clientes empresariales en empresas de servicios temporales u...
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Key Account Manager Senior – Porcicultura
Hace 2 días
Medellín, Antioquia, Colombia Elanco Jornada completa EUR 89 - EUR 179 Por obraAt Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals! As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets. At Elanco, we are driven by our vision of Food and Companionship Enriching Life and our purpose – all to Go Beyond for Animals, Customers,...
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Key Account Manager
Hace 19 horas
medellín, valle de aburrá, antioquia, Colombia Arquitectura Del Talento Jornada completaArquitectura Del Talento en Medellín busca un profesional comercial que lidere el desarrollo de nuevos negocios y la gestión de clientes estratégicos en servicios de aduanas y logística internacional, fortaleciendo relaciones y aportando al crecimiento del portafolio. Entre las responsabilidades figuran identificar oportunidades en logística...
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Key Account Manager
Hace 3 días
medellín, antioquia, Colombia Cosmeticos Samy S.A. Jornada completaHOLA SAMYLOVERSCOSMETICOS SAMY, Siempre en busca del mejor talento en Colombia, busca para su equipo de trabajo un talento como el tuyo, para conformar nuestro equipo de trabajo en la ciudad de Medellín. Objetivo Desarrollar las cuentas de hiperdroguerías con acuerdos rentables, distribución, sell-out y planes conjuntos. Funciones y responsabilidades ...
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Key Account Manager
Hace 7 días
Medellín, Antioquia, Colombia Red Bull Jornada completa EUR 120 - EUR 180 Por obraWhen Red Bull was founded in Austria in the mid 1980s, it marked the launch of not only a new product but also a unique marketing concept. The first can of Red Bull was sold in Austria in 1987, creating a whole new product category - Energy Drinks. Today, Red Bull operates in over 175 countries, selling over 11.5 billion cans annually and growing! Above...
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Key Account Manager
Hace 3 días
Medellín, Antioquia, Colombia Gi Group (Colombia) Jornada completa $ 55 - $ 66 Por obra¿Tienes experiencia gestionando cuentas estratégicas, desarrollando nuevos negocios y realizando venta consultiva B2B? ¿Te apasiona construir relaciones comerciales de largo plazo y convertir oportunidades en negocios rentables?¡Esta oportunidad es para ti!Cargo: Key Account ManagerUbicación: MedellínModalidad: Híbrida – 2 días en oficina y 3 días...
