Gerente Nacional de Ventas Ferretería

hace 2 semanas

Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Michael Page Colombia A tiempo completo
Acerca de nuestro cliente

Importante compañía de reconocimiento, con portafolio de valor y diferencial en el mercado ferretero.

Descripción

1.


Desarrollo de Estrategias de Ventas canal ferretero: Diseñar y ejecutar estrategias de ventas efectivas que impulsen el crecimiento del negocio y aumenten la participación en el mercado objetivo.


  • Segmentar el mercado y alinearlo estratégicamente de manera acorde con el enfoque y asignación de recursos que corresponde.
  • Identificar el marco competitivo y desarrollar estrategias de posicionamiento de mercado.
  • Trazar rutas de llegada al mercado en base a la estructura de canales de distribución establecidos en el negocio ferretero
  • Establecer estrategias y rutas de precios alineadas a los canales de distribución definidos.
  • Monitorear la demanda, rotación de productos y contribuir activamente con la gestión de planificación de compras e inventarios.
  • Definir políticas de venta y distribución, así como planes de mercadeo alineados con la estrategia.
  • Monitorear el sell in y el sell out de clientes y tomar acciones estratégicas que corresponda.
2.

Gestión de Equipos de Ventas:

Supervisar y dirigir al equipo TAT de ventas a nivel nacional, brindando orientación, apoyo y transferencia de conocimiento para garantizar el cumplimiento de objetivos y metas.

3.

Análisis de Mercado:

Realizarlo para identificar tendencias, demandas del cliente, oportunidades y amenazas, y utilizar esta información para ajustar las estrategias de ventas.

Monitoreo de precios y negociaciones.

  • Efectuar el análisis y evaluación de los resultados de los planes de mercadeo y ventas.
4.

Desarrollo de Clientes:

Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes claves y canal ferretero, para asegurar la fidelidad y satisfacción del cliente.


  • Seguimiento a las relaciones con prospectos comerciales.
Cliente nuevo.
5.

Planificación y Presupuesto:

Elaborar planes de ventas anuales, y gestionar el presupuesto asignado para actividades de ventas, promociones, publicidad y desarrollo de productos.

6.

Reportes y Seguimiento:

Preparar informes periódicos de ventas, analizar resultados y realizar un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento para evaluar el desempeño y la efectividad de las estrategias de ventas.

Reporte de pronósticos, análisis de ventas, pricing.

  • Monitorear la demanda, rotación de productos y contribuir activamente con la gestión de planificación de compras e inventarios.
Pronósticos ajustados a la alta gerencia.
7.

Coordinación entre áreas:

Colaborar con marketing, cartera, finanzas, y logística, para garantizar una ejecución eficiente de las estrategias de ventas y cumplir compromisos comerciales.

Perfil buscado (h/m)

  • Profesional en Ingenierías, Administración de Empresas, con enfoque comercial y de mercadeo en el canal ferretero.
  • Experiencia previa en ventas y gestión de equipos, preferiblemente en el rubro del canal ferretero.
  • Por lo menos 6 años de experiencia como Gerente Comercial o posiciones similares, y relacionadas con la distribución y posicionamiento de marcas de productos de Ferretería en el mercado colombiano.
  • Experiencia comprobable de éxito en ventas en el segmento ferretero.
  • Conocimiento a detalle del mercado ferretero colombiano, sus características inherentes, jugadores del mercado, marco competitivo, producto y aplicación en herramientas, grifería, iluminación, electricidad y de los canales de distribución existentes en esas líneas.
  • Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y negociación.
  • Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas.
  • Conocimiento sólido del mercado y las tendencias del sector de herramientas.
  • Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
  • Disponibilidad para viajar según sea necesario.
  • Ingles B2, plus +.
  • Skills comerciales. Habilidad para prospectar y adquirir nuevos clientes, desarrollar nuevos mercados. Venta consultiva B2B.
  • Gestión comercial, en capacidad de influenciar, negociar, y entusiasmar su equipo de trabajo.
  • Manejo y entendimiento financiero para la toma de decisiones basado en el entendimiento de precios, margenes, P&G, presupuestos, inventarios e indicadores financieros.
  • Modalidad de trabajo hibrida.
Qué Ofrecemos

  • Rol dinámico, estabilidad, crecimiento profesional y personal. Liderazgo de equipos de trabajo.
  • Contrato a termino indefinido, directamente con la compañía, compensación competitiva en el mercado con incentivo variable por cumplimiento de objetivos.
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  • Busqueda Urgente Gerente Nacional De Ventas

    hace 2 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Ferrero A tiempo completo

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  • Gerente Nacional de Ventas

    hace 6 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia T-mapp Jobs A tiempo completo

    Estamos en busca de un Gerente Nacional de Ventas con experiencia en el sector farmacéutico. Trayectoria en la industria, conocimiento de canales institucionales, liderazgo de visitadores médicos, relacionamiento con médicos y especialistas, gestión de ventas, con un enfoque estratégico y habilidades excepcionales en negociación, planificación...

  • Vendedor Punto de Venta en Ferretería

    hace 2 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia LA CASA DE LA HERRAMIENTA A tiempo completo

    Únete a nuestro equipo y destaca en el servicio al cliente¿Eres un apasionado de las ventas y del servicio al cliente? ¿Tienes experiencia en el sector de la ferretería y buscas una oportunidad para destacar tus habilidades? Si es así, queremos conocerteEn nuestra empresa, valoramos la excelencia en el servicio al cliente y buscamos a alguien dinámico...

  • Vendedor De Punto De Venta En Ferretería

    hace 2 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Ferremaster Colombias Sas A tiempo completo

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  • Vendedor de Punto de Venta en Ferretería

    hace 2 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia FERREMASTER COLOMBIA SAS A tiempo completo

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  • Vendedor para Ferreteria

    hace 2 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Aptos Talento Humano S.A.S. A tiempo completo

    Ferretería requiere personal bachiller para ventas, con experiência mínima de un año continuo en ventas, labor de lunes a sábado, que viva preferiblemente zona norte por desplazamientos.Tipo de puesto: Tiempo completoSalario: $ $ al mes

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    hace 2 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Marble Headhunter A tiempo completo

    Compañía de Alto Reconocimiento en el sector Financiero, requiere Gerente Nacional Comercial Wealth Management.Responsabilidades PrincipalesDesarrollar estrategias de negocios y participar en el diseño de la oferta de valor de nuevos productos para garantizar el aumento de los ingresos por el producto voluntario, el incremento del valor de fondo asignado...

  • Gerente De Ventas

    hace 2 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Disvinilos Sas A tiempo completo

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    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Grupo Mercury A tiempo completo

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    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia MSD A tiempo completo

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    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia A2A INGEXPRESS S.A. A tiempo completo

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  • Gerente de Punto de Venta

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    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Fuera de Serie ISHAJON S.A.S A tiempo completo

    Si te apasionan las ventas y cuentas con experiência, esta oferta es para ti Nos encontramos en la búsqueda de Gerente de Punto de Venta, un líder apasionado por la moda, con fuerte enfoque comercial, con mínimo 1 año de experiência como Gerente de Puntos de Venta, Líder de Tienda en sector comercial o Coadministrador preferiblemente en almacenes de...

  • Vendedor/A De Ferretería

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    Empresa del sector Plastiquero dedicada a la producción de Accesorios y tubería PVC, requiere para su equipo de trabajo VENDEDOR/A ferretería a ferretería.*DESCRIPCIÓN GENERALTécnico, Tecnólogo y/o Profesional en carreras de Administración de empresas, Psicología e Ingeniería Industrial y/o carreras afines, preferiblemente con conocimientos...

  • Vendedor/a de Ferretería

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    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia GDPLAST SAS A tiempo completo

    Empresa del sector Plastiquero dedicada a la producción de Accesorios y tubería PVC, requiere para su equipo de trabajo VENDEDOR/A ferretería a ferretería.DESCRIPCIÓN GENERALTécnico, Tecnólogo y/o Profesional en carreras de Administración de empresas, Psicología e Ingeniería Industrial y/o carreras afines, preferiblemente con conocimientos...

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    hace 2 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Talent Mapping A tiempo completo

    Acerca del puesto Ejecutivo de ventas Zona Centro:Reconocida compañía multilatina de manufactura busca para su equipo de trabajo un Ejecutivo de ventas Zona Centro con experiência en sector ferretero, industrial, el cual va a ser el vendedor de ferreterías con foco a crear relaciones comerciales a ferreterías como distribuidores de marca.Reporta a...

  • Asistente De Ventas Nacionales

    hace 2 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Luis Eduardo Caicedo (Lec Lee) A tiempo completo

    : LEC LEE se encuentra en búsqueda de Asistente de ventas Nacionales con mínimo 1 año de experiência realizando el seguimiento a los pedidos según las órdenes de compra de los asesores comerciales a nível nacionalCondiciones: Técnico, Tecnólogo o profesional en áreas administrativas y/o afines Experiência Mínima de 1 año en cargos asistenciales...

  • Gerente Comercial

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    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Demadera A tiempo completo

    Empresa: Demadera Descripción de laEmpresa: Somos una empresa con 20 años de trayectoria dedicada a la importación y comercialización de acabados arquitectónicosTipo de Contrato:Tiempo Completo Experiencia requerida: 5 a 10 años Educación requerida: Postgrado Género: Indiferente Edad: 25 a 45 años Cantidad de Vacantes: 1 Descripción de la Oferta de...